Εννέα διαπραγματεύσεις Words για επιχειρήσεις

Πολλοί από εμάς διαπραγματευόμαστε καθημερινά στη δουλειά μας. Ακολουθούν εννέα λέξεις διαπραγμάτευσης για τις επιχειρήσεις που μπορεί να χρησιμοποιείτε ή τουλάχιστον να σχετίζονται με τις ενέργειές σας.

Όλα έχουν ένα νόημα και ένα παράδειγμα.

1. Να διαπραγματευτείς

Σημασία: Να διαπραγματευτεί τους όρους και τις προϋποθέσεις μιας συναλλαγής.

Παράδειγμα: Διαπραγματεύτηκε με τον διανομέα για να πετύχει την καλύτερη συμφωνία

2. Highball / Lowball

Σημασία: Highballing είναι όταν οι άνθρωποι τιμολογούν τα αντικείμενά τους πολύ πάνω από τη συνήθη τιμή της αγοράς

τιμή.

Παράδειγμα: Ξέραμε ότι έπρεπε να κάνουμε highball όταν ξεκινήσαμε τις διαπραγματεύσεις, προκειμένου να

να δώσουμε χώρο στους εαυτούς μας να κινηθούμε.

Σημασία: Lowball, προσφέρετε αυτό που θεωρείτε ότι είναι μια προσφορά πολύ κάτω από την αγοραία αξία

για τα αγαθά.

Παράδειγμα: Ξέραμε ότι ήθελαν απεγνωσμένα να κάνουν μια πώληση, οπότε ήμασταν ευτυχείς να κάνουμε μια

πάρτε το ή αφήστε το, χαμηλή προσφορά.

3. Εναλλακτική λύση

Σημασία: (από ένα ή περισσότερα πράγματα) διαθέσιμο ως άλλη δυνατότητα ή επιλογή.

Παράδειγμα: Εάν δεν μπορέσουμε να πετύχουμε αυτή τη συμφωνία αυτή την εβδομάδα, θα αναγκαστούμε να αναζητήσουμε μια

εναλλακτικός προμηθευτής.

4. Αντιπρόταση

Σημασία: Μια εναλλακτική πρόταση που υποβάλλεται ως απάντηση σε μια προηγούμενη πρόταση η οποία είναι

θεωρούνται απαράδεκτες ή μη ικανοποιητικές.

Παράδειγμα: Δεν μπορούμε να δεχτούμε την αρχική σας πρόταση, αλλά έχουμε μια αντιπρόταση,

που μπορεί να ανταποκρίνονται στις απαιτήσεις σας.

5. Αδιέξοδο

Σημασία: Μια κατάσταση, στην οποία συνήθως εμπλέκονται αντιμαχόμενα μέρη, στην οποία δεν υπάρχει πρόοδος

μπορεί να γίνει.

Παράδειγμα: Είχαν σχεδόν καταλήξει σε συμφωνία, αλλά οι διαπραγματεύσεις έγιναν

αδιέξοδο για έναν μικρό όρο στον οποίο κανείς δεν θα ενέδιδε.

6. Κάτω γραμμή

Σημασία: Ο θεμελιώδης και πιο σημαντικός παράγοντας.

Παράδειγμα: Λοιπόν, η ουσία είναι ότι μας ενδιαφέρει μόνο αυτό το προϊόν, οπότε δεν μπορείτε να

μας δελεάζετε προσφέροντάς μας άλλα προϊόντα με έκπτωση.

7. Μόχλευση

Σημασία: Κάτι που σας δίνει δύναμη σε μια διαπραγμάτευση.

Παράδειγμα: Είχατε ακούσει φήμες ότι η εταιρεία ήθελε απεγνωσμένα να επεκταθεί σε

περισσότερες αγορές, αλλά έπρεπε να σας χρησιμοποιήσει ως μεσάζοντα.

8. Ανταλλαγή

Σημασία: Όροι που προσφέρονται ως αντάλλαγμα για κάτι άλλο.

Παράδειγμα: Χαμηλότερες πληρωμές για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα ακουγόταν σαν μια δίκαιη ανταλλαγή

μέχρι που ρωτήσαμε για τις χρεώσεις τόκων.

9. Επίτευξη συναίνεσης

Σημασία: Να καταλήξετε σε συμφωνία σχετικά με το θέμα που συζητείται

Παράδειγμα: Μετά από 3 ημέρες σκληρών διαπραγματεύσεων κατάφεραν να καταλήξουν σε συναίνεση.

Ελέγξτε τα Μαθήματα μας