Nueve negociacionesrds Para empresas

Muchos de nosotros negociamos cada día en el trabajo. Aquí tienes nueve palabras de negociación para los negocios que puedes utilizar o, al menos, relacionar con tus acciones.

Todos tienen un significado y un ejemplo.

1. Negociar

Significado: Negociar las condiciones de una transacción.

Ejemplo: Negoció con el distribuidor para conseguir el mejor trato

2. Highball / Lowball

Significado: Se habla de "highballing" cuando los precios de los artículos son muy superiores a los del mercado.

precio.

Ejemplo: Sabíamos que teníamos que hacer un highball cuando abrimos las negociaciones para

darnos espacio para movernos.

Significado: Lowball, ofreces lo que consideras una oferta muy por debajo del valor de mercado

por la mercancía.

Ejemplo: Sabíamos que estaban desesperados por hacer una venta, así que estuvimos encantados de hacer una

lo tomas o lo dejas, oferta baja.

3. Alternativa

Significado: (de una o más cosas) disponible como otra posibilidad o elección.

Ejemplo: Si no conseguimos cerrar este acuerdo esta semana, nos veremos obligados a buscar un

proveedor alternativo.

4. Contrapropuesta

Significado: Una propuesta alternativa formulada en respuesta a una propuesta anterior que es

consideradas inaceptables o insatisfactorias.

Ejemplo: No podemos aceptar su propuesta inicial, pero tenemos una contrapropuesta,

que pueden satisfacer sus necesidades.

5. Bloqueo

Significado: Una situación, normalmente en la que intervienen partes enfrentadas, en la que no se avanza

se puede hacer.

Ejemplo: Casi habían llegado a un acuerdo, pero las negociaciones se volvieron

en punto muerto por una pequeña condición en la que nadie cedería.

6. Fondo

Significado: El factor fundamental y más importante.

Ejemplo: Bueno, la conclusión es que sólo estamos interesados en este producto por lo que no puede

tentarnos ofreciéndonos otros productos con descuento.

7. Aproveche

Significado: Algo que te da poder en una negociación.

Ejemplo: Usted había oído rumores de que la empresa estaba desesperada por expandirse en

más mercados pero tenía que utilizarte como intermediario.

8. Comercio

Significado: Condiciones que se ofrecen a cambio de otra cosa.

Ejemplo: Pagos más bajos durante un período más largo de tiempo sonaba como una compensación justa

hasta que preguntamos por los intereses.

9. Llegar a un consenso

Significado: Llegar a un acuerdo sobre el tema debatido

Ejemplo: Tras 3 días de duras negociaciones, lograron alcanzar un consenso.

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