Neuf Wo de négociationrds pour les entreprises

Nous sommes nombreux à négocier tous les jours au travail. Voici neuf mots de négociation pour les entreprises que vous pouvez utiliser ou au moins relier à vos actions.

Tous ont un sens et un exemple.

1. Négocier

Signification : Négocier les termes et conditions d'une transaction.

Exemple : Il a négocié avec le distributeur pour obtenir la meilleure offre possible

2. Highball / Lowball

Signification : La surenchère est le fait de fixer le prix de ses articles à un niveau bien supérieur à celui du marché.

prix.

Exemple : Nous savions que nous devions faire du "highball" lorsque nous avons ouvert les négociations afin de

se donner de l'espace pour bouger.

Signification : Lowball, vous proposez ce que vous considérez comme une offre bien en dessous de la valeur du marché.

pour les marchandises.

Exemple : Nous savions qu'ils cherchaient désespérément à faire une vente et nous avons donc été heureux de faire une offre.

à prendre ou à laisser, offre basse.

3. Alternative

Signification : (d'une ou plusieurs choses) disponible comme une autre possibilité ou un autre choix.

Exemple : Si nous ne parvenons pas à conclure cet accord cette semaine, nous serons contraints de nous tourner vers un autre pays.

fournisseur alternatif.

4. Contre-proposition

Signification : Une proposition alternative faite en réponse à une proposition antérieure qui est

considérés comme inacceptables ou insatisfaisants.

Exemple : Nous ne pouvons pas accepter votre proposition initiale, mais nous avons une contre-proposition,

qui peuvent répondre à vos besoins.

5. Blocage

Signification : Une situation, impliquant généralement des parties opposées, dans laquelle aucun progrès n'est réalisé.

peut être réalisée.

Exemple : Ils étaient presque parvenus à un accord, mais les négociations se sont enlisées.

Les négociations ont été bloquées par une petite condition sur laquelle personne ne voulait céder.

6. Ligne de fond

Signification : Le facteur fondamental et le plus important.

Exemple : En fin de compte, nous ne nous intéressons qu'à ce produit et vous ne pouvez donc pas l'acheter.

nous tenter en nous proposant d'autres produits à prix réduit.

7. L'effet de levier

Signification : Quelque chose qui vous donne du pouvoir dans une négociation.

Exemple : Vous avez entendu des rumeurs selon lesquelles l'entreprise souhaitait désespérément s'étendre à d'autres pays.

plus de marchés, mais a dû vous utiliser comme intermédiaire.

8. Compromis

Signification : Conditions offertes en échange de quelque chose d'autre.

Exemple : Des paiements moins élevés sur une période plus longue semblent être un bon compromis

jusqu'à ce que nous posions des questions sur les frais d'intérêt.

9. Parvenir à un consensus

Signification : Parvenir à un accord sur le sujet discuté

Exemple : Après trois jours d'âpres négociations, ils sont parvenus à un consensus.

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